公司“四管齐下” 重拳出击求发展

今年，公司从战略规划、生产经营、产品研发及管理四个方面“重拳出击”，旨在让水仙药业更好的发展。

一、战略规划：调整、酝酿公司发展战略

前期，即3月底前，形成以4个拳头品种、建设药化基地、国际业务突破、资产和净利增2倍的五年发展目标。后期，即5月底，因预期国家原料药政策调整，原定的“药化基地”项目收缩，转而寻求提前产品布局。

    突破原料瓶颈。一是要彻底解决麝香草酚的原料问题，这是公司当前迫在眉睫的大事。目前我司已在北京寻找到一家研究所，采用合作双赢的方式，与供应商进行合作；二是努力降低采购成本。通过公开招标，邀请招标，密封报价等形式签订各种原辅材料、包装材料采购合同; 已和佛山市一家药化厂签订丁香酚和水杨酸甲酯三年供货合同；按规定做好物料接收、贮存、发放的管理工作，做好防污染，防火，防盗工作，做到账、物、卡相符。

二、生产经营：抓好主营三个环节——产、销和成本控制

    进行3ml风油精线自动化改造，化解旺季产销脱节瓶颈；产能同比提高10%，减员和规模化效益带来的成本进一步下降。着手6ML、9ML风油精自动线改造，进一步提升自动化，提高产能。推出针对软膏车间提高成品率的专项绩效考核，同比往年，成品率提高1.1个百分点，实现效益31.23万元。

价格管控方面，新老客户价格进一步均衡。合同规范方面，推行总代合同，销售合同和运输合同的格式化。激励机制方面，包括：销售增量激励、末位淘汰机制、调整河南山东片区营销员、空白市场开发激励、礼包销售按件提奖等。

三、产品研发：培育储备发展品种

全力抢救金利油、拜尼多、消字号无极膏、酮康唑4个濒危品种。推出新品种：水仙牙膏、婴护膏、驱蚊液和清凉一夏组合套装。计划委托研发潜力品种。

国际市场寻求突破。肯尼亚项目，已完成可行性调研，目前正在抓紧寻找合格第三方、落实药品注册问题。国际注册和招商计划，考虑在澳门中医药产业园设立办事处、促进国际药品注册和招商，为公司产品出口贸易创造条件。

四、管理方面：抓好基础管理——促进可持续发展

落实三个风险管控。一是排除安全、环保、消防和GMP 4项政策性风险。二是增加全国总代终止条款，聘请专业律师协助把关公司对外签订的合同，防范法律性风险。三是降低客户应收款总额度，统一6个月的货款回笼政策，应收款采用抵押与信用并行，管控经营性风险。

健全公司绩效考核体系。根据公司年度经营目标，拟定关键业绩指标，制定公司班子成员绩效考核方案，并层层分解观察家中层和普通员工。