林建平董事长专访

一、为什么与建瓯实业合作

建瓯实业是本土企业，有自己的优势；它与水仙药业都具有国资背景，因此在很多决策理念、管理效益上都是相通的，有助于提高今后决策效率。更重要的是我们对这个项目有共同的信心和理念。

二、水仙药业自身有什么优势

优势核心在三个方面：

一是品牌优势。水仙牌是全国性的知名品牌，也是中国驰名商标，水仙牌风油精和无极膏更是全国冠军产品，市场占有率高，优势明显；

二是营销渠道优势。水仙药业经过40多年的耕耘，在全国各个省份基本都建立经销队伍及经销网络，并购成功后可以将这个项目进行对接；

三是资金和人才优势。通过多年积累，水仙药业经营平稳、盈利状况良好，同时培养储备了大批适合医药生产企业营销、管理及研发等方面的人才，具备较好的资金优势和人才优势。

三、为什么选择新武夷作为投资企业？

一是，符合公司战略突破口的需要，之前水仙药业主要耕耘于外用药，近几年要向内用药跨界转型，而中成药是我们******的突破方向，因为从成本、资金以及中国在国际话语权的提升等方面考虑，中成药走向国际存在比较大的可能，而且随着人民生活水平的不断提升，它的优势会逐步得到提升，特别是中成药在慢性病治疗，养生方面，有着独特的优势。

二是，随着人口老龄化进一步提升，需要中成药的人将成倍增加，因此我们看好它的市场前景。

三是，通过新武夷优势品种组合——四个优势品种组合，市场需求将进一步扩大。

四、新武夷并购对水仙公司及青山公司的意义

收购新武夷对水仙药业是战略发展的需要，跨界转型的需要；再则，青山公司及省轻纺公司已将药业立为支柱产业，作为“立柱”产业，我们必须向外突破；现在医药行业技术含量比较高，门槛高，只要做好了，收益可观，且利于产品结构的重大调整和优化。

五、并购工作中做了哪些工作？

一、做好技术改造相关方案；二、做好营销方面的准备，核心是做好产品营销布局；三、做好相关专业团队的准备，将优秀的人才聚集到新武夷建设中。

六、如何做好后续工作？

四个方面：一是进行文化融合，做好资产交接，开展技术培训，包括党建工作，将两地的企业文化进行融合、提升，让队伍的凝聚力得到进一步加强；二是做好技术改造，停机45天，做好人员培训，三是做好药业再认证工作；四是做好营销工作，做深做细做强。